Pierre Warin

Travaillant pour le fabricant français (Manitou: 2500 p. – CA: 2.1 B$/an) et son distributeur brésilien (Bilden: 250 p. – CA: 50 M$/an)

Produits: Chariots à mât, télescopiques, Plateformes, Mini-chargeuses

Area Sales Manager: Brésil, Amérique Latine, Afrique
• Création du département de ventes et supervision de 2 vendeurs pour Manitou, Gehl/Mustang, Haulotte et Genie/Terex (CA: 3M$/an)
• Co-management de 40 vendeurs pour la location d'une flotte de 800 équipements (CA: 30M$/an)
• Développement des ventes chez les grands comptes internationaux
• Développement et mise en place des stratégies commerciales et marketing

Chef de Produit: Ligne de produit Manitou
• Développement Stratégique: Restructuration de Bilden, gestion de l'ouverture de filiale à Vitoria. Programmation des investissements
• Marketing: développement et mise en place de stratégies: salons, Google Ad-Words, roadshows, Website…
• Logistique et Importation: Négociations commerciales de fret et création de Ex-tarfiarios
• Pièces de Rechange: Management de l'activité pièce (Gestion de Stock, Diagnostique de Garantie…)
• Formation: Aspects commerciaux (SWOT, concurrence) et opérationnel et préventives

Résultats (au 05/2010):
• Réduction des coûts d'acquisition des équipements de 25%
• Augmentation des ventes de 600% à fin 2009, 1000% prévue fin 2010, avec un CA de 5 M$/an (Brésil, Amérique Latine, Angola, Libye)
• Augmentation de la rentabilité de la location de 20%, part de marché de 2% à 18%

Produits: Equipement tout-terrain / Equipement Gazier / Connecteur Télécommunication / Instrument de Mesure / Couteau de Sécurité

Missions & Résultats:
• Spécialiste Marché Brésilien: Ouverture de filiale, Joint-ventures, Importation, Réduction des coûts d'acquisition, Assemblage SKD-CKD
• Mise en place de partenariats commerciaux et de distribution. Fidélisation de nouveaux clients à travers: prospections, salons…
• Implantation, ouverture de filiale – Sélection de la meilleure alternative, de l'emplacement, et simulation des budgets
• Mise en place de Joint Venture – Création de Business Plan
• Maîtrise des différents modes d'importation (Définitive, Temporaire, Stockage en consignation…) et de réexportation vers le Mercosur

Mise en place d’un bras-robot empileur, d’un système de convoyage et de conditionnement:
• Analyses des flux, élaboration d’un algorithme d’optimisation d’empilage et de tri, cahier des charges, chiffrage, chantier, validation et coordination des phases de tests, mise en production. Budget: € 300.000, augmentation de la productivité de 40% de 9 à 15 M Uc/an
• Amélioration du planning d’ordonnancement et de l’ergonomie des postes, lissage des charges de travail. Optimisation de zones de stockage
• Mise en conformité qualité de l’atelier, cartographie de processus, mise en place de standards et d’indicateurs

• Design d'un système de volet métallique, introduction de nouveaux concepts réduisant le nombre de pièce et le coût de production, brainstorming au prototype, dessin d’ensemble et simulation éléments finis.
• Création d'un Cluster Informatique sous Linux pour une plateforme utilisant le logiciel Fluent pour économiser du temps de calcul. Mise en place d'un serveur email, et d'un Web serveur, filtres Anti-Spam, DNS Server.
• Analyses d’accidents de voiture pour des cabinets d’avocats. Analyses de la diffusion de pesticide dans le sol.

• Design de UDC (Universal Device Connectors) pour radios mobiles portables sous Unigraphics; création de dessins d'ensembles incluant le processus de fabrication ainsi que l'étude des matériaux.
• Design de fixations et de matrices sous Unigraphics, gestion du prototypage rapide sous FDM Stratasys.
• Re-Design de produits pour assurer l’interface et répondre à la qualité exigée par les standards clients.