Alexandre Lacerda Alves

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Commercial Director

Vitoria, Brasil

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Carreira

  • Hoje
    2014
    Janeiro 2012

    Gestor Comercial

    Alfahair Indústria de Cosméticos

    Gestão administrativa
    Gestão Logística
    Gestão de Pessoal
    Formação de sales team
    Atividades de Endomarketing
    Planejamento Estratégico
    Redação do Plano de Negócios
    Palestras e Treinamentos
    Desenvolvimento de contas-chave
    Incremento dos negócios na ordem de 175% no primeiro ano
    Criação de produtos
    etc
  • Hoje
    Setembro 2011
    2008

    Diretor Comercial

    Universal Beauty Com. Importação Exportação

    Estruturação da área comercial.

    Criação de métodos e sistemas internos para facilitação do fluxo comercial.

    Criação de métodos internos para cooperar com as necessidades logísticas.

    Interlocução entre mercado interno (todo Brasil) e gestão de Brand com fornecedores Europeus e dos Estados Unidos. Criação em parceria com o Reino Unido na criação e desenvolvimento de linha própria de produtos.

    Mais 300 viagens para prospecção e contemplação de novos parceiros comerciais no Brasil, Argentina, Uruguai, Itália, Suíça, Alemanha, França.

    Responsabilidade com agentes aduaneiros, portuários, órgãos regulatórios etc.
  • Hoje
    Novembro 2008
    2006

    Gestor Nacional de Negócios

    Biotropic Cosmetic Ltda

    • Responsabilidade por todo desenvolvimento do sistema de gestão da empresa,
    • Responsabilidade pelo lançamento nacional das marcas da holding:
    • TUT HAIR, HOT WHEELS™, BARBIE™ (LICENÇAS MATTEL), PHYTONATURAL E PROFESSIONAL SOLUTIONS.
    • Nomeação de equipe em todo mercado nacional, Argentina, Paraguai,
    • Abertura do conceito de distribuição via brokers em todo país (menos RO).
    • Treinamento e condução de qualificação de equipes (interna e de clientes),
    • Ações de marketing, sampling, merchandising que resultaram em um incremento de vendas de mais de 600% e expressiva participação de share nacional.
    • 204 viagens de negócios no período (Brasil, Argentina, Paraguai).
    • Contatos para exportação (Portugal e Espanha).
    • Colaboração espontânea com o marketing e o trade-marketing em tempo integral.
    • Redação do Regime de Competências da empresa.
    • Elaboração do plano de cargos e salários.
    • Participação de diversas feiras de negócios, destacando:
    • 02 Cosmoprof (SP), 01 Feira do Noreste (PE), 01 Natal Beauty (RN), 02 FNCE (CE).
    • Além dos brokers atuação ostensiva e brick and mortar com clientes o varejo na ponderada em todo Brasil, valendo destacar: Wal-Mart, Carrefour, Americanas, Angeloni, CENTRAL DE COMPRAS, Condor, Big Ben, Helga, Droga Raia, Drogaria Nissei, Agafarma (dentre outras em todo país), só estas perfazendo mais de 1500 PDV em todos estados do Brasil.
    • Follow-up intenso de todos projetos criados no primeiro semestre do business-plan¬, revendo-o com a freqüência semestral (em função do feedback do campo).
    • Intensa atuação com DEC’s, e/ou distribuidores exclusivos, criados e assistidos pela gerência de negócios para desenvolvimento das marcas e mercados da empresa.
    • Criação, gerenciamento e atingimento de objetivos de mais de 80 campanhas comerciais, simultaneamente em: RS, SC, PR, MG, SP, RJ, ES, DF, GO, MT, BA, SE, AL, PE, RN, CE, PA, MA, AC.
    • Dezenas de outras atividades (impossível citar aqui).
    • O mais relevante foi a consagração das licenças Mattel™ e as marcas próprias da Biotropic.
    • Viagens ano: 195/média
  • Universidade de Uberaba

    Administração de Empresas. - Habilidades adquiridas em estágios com gestão de pessoas, gestão de crises e de risco logístico

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Competências

  • Palestras

Idiomas

  • Inglês
    ****Bilíngue
  • Português
    ****Bilíngue
  • Castelhano
    ***Fluente*

    Interesses

    Música (etnias diversas - mais de 15 anos de estudos): em particular underground european musica e lounge asiático. Leitura e escrita sobre psicologia sociologia filosofia (contemporânea) e poesias noológicas. Artes plásticas - vários períodos.

    Palavras-chave

    Oratória e capacidade para palestrastendo realizado mais de 210 em mais de 1000 horasatingindo 17.800 profissionaisfalando sobre diversos temas .

    Sobre ele

    Posição executiva na área comercial: management, supervisão, coaching, planejamentos estratégicos, gestão de projetos ou equipes etc.

    Possuo mais de 24 anos de experiência em empresas nacionais e multinacionais, nos segmentos de higiene e toucador, produtos de consumo. Respondendo pela área comercial em diversos canais de distribuição (supermercados, farmácias, perfumarias, atacadistas e distribuidores farmacêuticos e alimentares).

    Experiência na América do Sul e Europa.

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