Pierre Warin

Trabalhando para ambos o fabricante francês (Manitou: 2500 func.– FAT 2.1 B$) e distribuidor brasileiro (Bilden: 250 func. – FAT 50 M$)

Produtos: Manipuladores, Empilhadeiras, Plataformas, Minicarregadeiras

Gerente de Vendas: Brasil, América Latina, África
• Criação do departamento de vendas, vendendo Manitou, Gehl/Mustang, Haulotte e Genie/Terex (FAT: 3M$/ano)
• Animação de 40 vendedores na locação de 800 equipamentos (FAT: 30M$/ano)
• Desenvolvimento das vendas nos grandes clientes internacionais
• Desenvolvimento e implantação de estratégias comerciais e marketing

Gerente de Produto: Linha de produtos Manitou
• Marketing: desenvolvimento e implantação das estratégias: feiras, Google Ad-Words, roadshows, site Internet
• Logística: Melhoria das condições comerciais do frete e criação de Ex-tarfiarios
• Peças de reposição: Gestão da atividade (administração do estoque, diagnóstico garantia...)
• Treinamento: Aspectos comerciais (SWOT, concorrência), operacional e manutenção preventiva

Resultados (ao 05/2010):
• Redução dos custos de aquisição dos equipamentos por 25%
• Aumento das vendas por 600% em 2009 e 1000% esperada em 2010, faturamento anual de 5 M$ (Brasil, América Latina, Angola, Líbia...)
• Melhoria da rentabilidade por 20%, e participação no mercado de 2% para 18%

Produtos: Equipamentos todo-terreno / Equipamentos para rede de gás / Conectores / Instrumentos de medição / Facas de segurança

Objetivos & Resultados:
• Especialista mercado brasileiro: Abertura de filial, joint-venture, Importação, redução custo de aquisição, montagem SKD-CKD
• Abertura de filial – Seleção da melhor alternativa, local e simulação dos investimentos
• Criação de Joint Ventures – Estabelecimento do Business Plan
• Domínio dos vários processos de importação (Definitiva, Temporária, Entreposto Aduaneiro…) e reexportação para o MERCOSUL
• Desenvolvimento de redes de distribuição. Fidelização de novos clientes a traves: Prospecção, Feiras, Internet...

• Instalação de um robô empilhador e de um sistema de transporte e triagem no ATF (Ateliê Todos Formatos). Análises dos fluxos, elaboração de um algoritmo para otimizar o empilhamento e a triagem. Elaboração do contrato, levantamento dos custos, administração do canteiro de obras, validação e coordenação das fases de testes, viabilização do início da produção. Orçamento: €300.000, aumento da produtividade de 40% (de 9 para 15 Milhões Unidades/ano).
• Melhoria do Plano de Produção e da ergonomia dos postos de trabalho, uniformização dos volumes de trabalho.
• Instauração de padrões de qualidade no ateliê ATF, cartografia dos processos e de indicadores

• Redesign de um sistema de persiana metálico; introdução de novos conceitos para reduzir o número de peça e os custos de produção; da fase de reflexão até o protótipo, desenhos globais e simulações em elem. finitos
• Criação de um Cluster Informático em Linux para uma plataforma do software Fluent para economizar tempo de cálculo. Instauração de um servidor correio electrónico, e um servidor Web, filtros AntiSpam, DNS Server.
• Análises de acidentes de automóvel para gabinetes de advogados. Análises da divulgação de pesticida no solo.

• Desenho de UDC (Universal Device Connectors) para os radios mobiles com Unigraphics; realização de desenhos técnicos e de estruturas de produtos incluindo o processo de fabricação e também um estudo dos materiais
• Desenho dos sistemas de fixação com Unigraphics, gestão de prototipagem rápida FDM Stratasys.
• Redesign dos produtos para garantir o bom funcionamento e responder a qualidade exigida pelos clientes.