Ricardo Souza

Ricardo Souza

Gerente de Novos Mercados, TREVO ALIMENTOS
 

Currently employed at Trevo Alimentos

Previous: Fugini Alimentos - Ltda, Alimentos Wilson - Ltda, General Mills, Seara Alimentos S.A. - (atual JBS - Group), Nestlé

 

Previous: UNA, Centro Universitário Metodista Izabela Hendrix

 

    Summary

    • Executivo com sólidos conhecimentos em negociações de vendas com 15 anos de desempenho, sendo dez anos na liderança de equipes e seis em gerência. Neste contexto atuação com novos produtos no mercado, prospecção e efetivação de vendas em indústrias de grande porte; • Gestão das atividades que controlam as vendas realizadas pelas filiais, definindo cotas de vendas, baseando-se no porte de cada região e produção da empresa, com o objetivo de atingir metas estabelecidas; • Construção de relacionamento de confiança para efetivar a compra e gerar negócios futuros. Capacidade de análise da necessidade do cliente, apresentando senso de urgência em fechar contrato e negócios. B2B complementam a expertise profissional, que interage com a área de marketing (trade), financeira e supply chain da empresa; • Ampla experiência nas atividades relativas à área de desenvolvimento de programas de excelência, negociação, pesquisa e tecnologia; • Coordenação de equipes multidisciplinares para implementação de novos projetos, acompanhamento de cronogramas e suporte às áreas envolvidas; • Forte atuação em liderança de equipes com grandes players tendo visão de negócios e relações interpessoais.

Experiences

Gerente de Novos Mercados

At Trevo Alimentos

From março 2014 to Present
 

Gerente Regional de Vendas - (BRANCH MANAGER)

At Fugini Alimentos - Ltda

From março 2011 to março 2014
• Reportando-me ao Diretor Nacional de Vendas e Marketing sou responsável por fazer a interface com outras áreas da empresa: financeira, logística e trade marketing; • Designado para atuar em todos os canais de vendas criando novo planejamento estratégico e nova implantação da área...
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Gerente Regional de Vendas - MG / RJ / ES

At Alimentos Wilson - Ltda

From agosto 2010 to março 2011
• Reportando-se ao Gerente Nacional de Vendas foi responsável pela gestão e desenvolvimento da regional MG / RJ / ES; • Foi responsável pela coordenação de (food safety) e implantação de projeto com desenvolvimento na capilaridade da distribuição numérica no estado do ES (atual - Case de...
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UNA, BH

UNA

From janeiro 2010 to dezembro 2010
MBA - Gestão Estratégica de Negócios
 

Gerente Territorial

At General Mills

From julho 2009 to agosto 2010
• Reportando-se ao Diretor Nacional de Vendas foi responsável pelo P & D nos canais diretos e indiretos nacionais nas áreas NIELSEN: II e III (RJ, MG e ES) IV (SP capital), V (SP interior), VII (DF, GO, MT e MS) e TO com desenvolvimento de KPI´s, refinando dados e mensurando resultados para “on...
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Supervisor de Canais Indiretos

At Seara Alimentos S.A. - (atual JBS - Group)

From setembro 2007 to julho 2009
• Reportando-se ao Gerente Regional de Vendas foi responsável pelo relacionamento junto aos distribuidores do estado de Minas Gerais e gestão dos canais junto à empresa; • Responsável pelas equipes dos distribuidores, correlacionando à execução das vendas nos canais indiretos (Retail e Food...
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CND - Coordenador Nestlé de Distribuição

At Nestlé

From outubro 2001 to agosto 2007
• Reportando-se ao Gerente Regional de Vendas foi responsável pelo “business plan” ministrando treinamentos, com o objetivo de impulsionar vendas na introdução de novos produtos; • Responsável por propulsionar uma forte venda de todo mix da empresa, zelando pela qualidade do produto em toda área...
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Skills

 
  • BUSINESS PLANNING
  • BUSINESS STRATEGY
  • COMPETITIVE ANALYSIS
  • CONSUMER PRODUCTS
  • CUSTOMER INSIGHT
  • ELECTRONIC SPREADSHEET
  • MARKETING STRATEGY
  • SALES MANAGEMENT
  • Show all skills (10)

Langues parlées