Raphael Bastos

Raphael Bastos

Chef des Ventes des Ventes ou Responsable Grands Comptes

En recherche active d'une nouvelle opportunité
 

En poste chez easyMalls

Précédents : Sanremo, Nestlé, Hilti, Philco / Britânia, Gerdau

 

Précédents : INSEEC, La Sorbonne, Fundação Getúlio Vargas - FGV, ESPM (Ecole Supérieure De Publicité Et Marketing), Cefet/Rj

 

    En résumé

    Objectif : Un poste en tant que Chef des Ventes ou Responsable Grands Comptes/Key Account Manager Compétences - Expérience en occupant des postes de gestion commerciale et sur le terrain dans des grandes entreprises et des multinationales, de différents secteurs: biens de consommation, agroalimentaire, industriel et services - Gestion multicanal : vente au détail, distribution, vente en gros, GSA, GMS, GSS, GSB, proximité et libre-service - Développement, exécution et pilotage des plans promotionnel, des contrats complexes et gestion de grands comptes - Développement de plans d’action Marketing et Marketing Client - Gestionnaire de projets dans les domaines de la vente, du marketing, de la production et de la gestion de la demande - Négociation, budget, politique commerciale, exécution PLV et opérations promotionnelles et panels (Nielsen) - Participation à l'élaboration des produits, promo-packs et canalisation des remontées d'informations terrain - Dynamique, polyvalent, vision stratégique, compétences interpersonnelles et facilité d'adaptation - Maîtrise des outils informatiques (word, excel, powerpoint) et SAP/R3 - Permis de travail pour la France

Parcours

Développement Commercial

Chez easyMalls

De septembre 2016 à aujourd'hui
easyMalls conçoit, développe et exécute des solutions expérientielles et relationnelles orientées conso-shoppers pour le bénéfice des marques et des centres commerciaux. Au service des marques et des centres commerciaux, nous interagissons au quotidien avec les clients shoppers dans ces zones de ...
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INSEEC, Paris

Master of Science Marketing, Communication et Stratégies Commerciales, INSEEC

De février 2016 à septembre 2016
Le cursus propose un panorama des différentes dimensions de la fonction marketing et commercial. 1) Marketing Stratégique; 2) Marketing Opérationnel; 3) E-Marketing (Digital) et Communication;e 4) Marketing Sectoriel.
 

La Sorbonne, Paris

Cours de Civilisation Française de la Sorbonne, La fondation Robert de Sorbon

De février 2015 à février 2016
 

Responsable Régional des Ventes

Chez Sanremo

De septembre 2010 à septembre 2014
Opère sur le marché national et international. Leader du secteur des articles ménagers au Brésil. www.sanremo.com.br Responsable Régional des Ventes – Rio de Janeiro et Espírito Santo, Brésil • Management d’une équipe de 18 personnes et responsable de la planification, du contrôle des opérations ...
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Fundação Getúlio Vargas - FGV, Rio De Janeiro

MBA Gestion d'Entreprise , Fundação Getúlio Vargas - FGV

De mai 2013 à août 2014
L'objectif MBA : développer une vision stratégique, l'efficacité dans la prise de décision, la capacité d'analyser, les compétences personnelles en matière de communication, de planification et de leadership
 

Coordinateur des Ventes

Chez Nestlé

De septembre 2009 à septembre 2010
Coordinateur des Ventes – Rio de Janeiro, Brésil • Gestion d’une équipe de ventes directes : cinq vendeurs, deux prospecteurs et quatre promoteurs de l’exécution de la stratégie d’augmentation de la base de la vente au détail, AS, de la part de marché et de la rentabilité régionale • Chargé de la ...
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Responsable Grands Comptes

Chez Hilti

De juillet 2008 à septembre 2009
Leader mondial dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits hautes-performances pour les professionnels de la construction et de la rénovation de bâtiments. www.hilti.com.br Responsable Grands Comptes – Rio de Janeiro, Brésil • Gestion et développement de grands comptes : ...
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Responsable Grands Comptes

Chez Philco / Britânia

De décembre 2007 à février 2009
Spécialisée dans les appareils électroménagers et électroniques. www.philco.com.br Responsable Grands Comptes – Rio de Janeiro, Brésil • Développer et améliorer les relations avec les GSS (grandes surfaces spécialisées) : B2W, LASA et Casa & Video Planification/mise en œuvre des actions de ...
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Coordinateur des ventes

Chez Nestlé

De octobre 2006 à décembre 2007
Coordinateur regional des ventes • Coordinateur des activités commerciales et opérationnelles des distributeurs régionaux • Mise en œuvre et suivi des modèles de gestion commerciale Nestlé, avec une solide analyse des indicateurs • Développement de stratégies de vente et d'exécution dans le PDV ...
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Commercial Externe

Chez Gerdau

De juin 2002 à septembre 2006
Sidérurgique brésilienne est leader dans le segment des aciers longs dans les Amériques. www.gerdau.com.br Commercial Externe – Rio de Janeiro • Opérations dans les circuits de distribution (Distributeurs et Grossistes) comme consultant en affaires (sell in et sell out) • Gestion des distributeurs ...
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Cefet/Rj, Rio De Janeiro

Faculté d'Administration Industrielle (Université), Cefet/Rj

De septembre 1999 à décembre 2003
 

Compétences

 
  • Adaptabilité
  • Adaptation
  • Animation d'équipe
  • B2B
  • B2B2C
  • Biens de grande consommation
  • Business development
  • Capacidade de liderança e facilidade de relac
  • Voir toutes les compétences (56)

Langues parlées

 
  • portugais
  • français
  • espagnol
  • anglais